Café des Pros. Prospecter sans être intrusif : trouver sa légitimité commerciale

Prospecter sans être intrusif : trouver sa légitimité commerciale.

La prospection commerciale vous met mal à l’aise ? Vous craignez d’être trop insistant, de manquer de légitimité ou de vous heurter à un refus ? Lors de ce Café des Pros, découvrez comment adopter une posture commerciale plus naturelle : écouter avant de convaincre, dépasser la peur du « non », mieux cibler vos prospects et adapter votre discours aux différents profils d’acheteurs.

Un atelier d’1h30 pour lever vos blocages et obtenir les premières clés de réussite.

Au programme

=> De « vendeur lourd » à partenaire incontournable

• L’histoire d’un mec pas fait pour la vente
• Pourquoi la méthode « bourrin » (le Crocodile) est morte
• Ce qui a changé sur le marché et l’émergence de la posture Éléphant (écouter 80 % du temps)

=> Désamorcer la peur du rejet et trouver sa légitimité

• Le syndrome de l’imposteur
• La vérité sur le « Non »

=> Le Ciblage Laser : Parler aux bonnes personnes avec le bon message

• ICP vs Persona (Arrêter de tirer à vue et définir sa cible idéale)
• Décoder les 4 profils d’acheteurs (Le DISC appliqué à la vente pour adapter sa posture)

=> Questions / Réponses & prochaine étape