Café des Pros. Prospecter sans être intrusif : trouver sa légitimité commerciale

Prospecter sans être intrusif : trouver sa légitimité commerciale.

La prospection commerciale vous met mal à l’aise ? Vous craignez d’être trop insistant, de manquer de légitimité ou de vous heurter à un refus ? Lors de ce Café des Pros, découvrez comment adopter une posture commerciale plus naturelle : écouter avant de convaincre, dépasser la peur du « non », mieux cibler vos prospects et adapter votre discours aux différents profils d’acheteurs.

Un atelier d’1h30 pour lever vos blocages et obtenir les premières clés de réussite.

Au programme

La fin du « vendeur lourd » : Adopter la posture Éléphant

• Pourquoi la vente « bourrin » ne marche plus et ce qu’attend le marché aujourd’hui.
• Passer du monologue au 80/20 : écouter plus pour signer plus
• La prospection téléphonique, ça marche encore ?
• Pourquoi l’ère du vendeur « forceur » ne reviendra jamais

Posture & Mental : Vaincre la peur du rejet

• Faire sauter le syndrome de l’imposteur
• Débosseler la peur du « Non » : en faire un levier plutôt qu’un blocage

Ciblage Laser : Adresser le bon message à la bonne personne

• Définir votre client idéal (et arrêter de tirer à vue).
• Les 4 profils d’acheteurs : décoder la psychologie de votre interlocuteur (méthode DISC).

Plan d’action & Mise en pratique

• Les 4 étapes de la prospection “préchauffée”
• Questions / réponses